推荐阅读：分析产险公司分支机构间联合营销策略发展问题与对策 分析产险公司分支机构间联合营销策略发展问题与对策分析产险公司分支机构间联合营销策略发展问题与对策 文章来源 摘 要:在后金融危机的现时,企业对如何把产品卖出去,如何在激烈竞争的市场中占得先机,已经
分析产险公司分支机构间联合营销策略发展问题与对策
分析产险公司分支机构间联合营销策略发展问题与对策
分析产险公司分支机构间联合营销策略发展问题与对策
文章
来源
摘 要:在后金融危机的现时,企业对如何把产品卖出去,如何在激烈竞争的市场中占得先机,已经成为关系到企业生死存亡的大事。因此,要科学、高效的在企业内部发展联合营销,真正发挥企业内部各分支机构潜在的客户资源、销售渠道和服务网络的作用。
关键词:产险公司;分支机构;联合营销 一、联合营销发展的背景
在后金融危机的现时,企业对如何把产品卖出去,如何在激烈竞争的市场中占得先机,已经成为关系到企业生死存亡的大事。现在每家财产保险公司都崇尚和倡导“谁首先占领渠道、谁首先引导市场、谁就能占得市场先机”的理念,每家公司都在提倡“渠道为王”,都在整合各种销售渠道,每家都想有“电话营销、中间商合作营销(银保渠道、兼业代理渠道、专业代理渠道、经纪业务渠道)、电子商务营销”等等新兴的营销渠道模式。但每个企业的市场营销策略都各有自己的侧重点,非常需要重新审视自己企业的市场营销策略是否得当?变得尤为关键。
对于许多小企业的老板来说,他们不喜欢合作的方式,他们不喜欢把钱分给别人,他们喜欢自己销售产品,因为这样他们能够获得百分之百的收入。但这种简单的想法非常错误。如果合作得当,不仅不会降低你的收入,反而会使你的业务增长。如果采取“非合作”的方式,可能要花10年乃至更长的时间,但是通过合作,可能只需要5年甚至更短的时间就能打开市场。当然,合作有很多方式,但是对于越来越多的小企业来说,合作通常包括以下3个非常关键因素中的至少两个:产品、推广和市场。而通过增加新的营销渠道来扩展你的营销,最快、最有效的方式之一就是与你互补的同行甚至竞争对手一起合作。
二、如何认识联合营销
联合营销使用了亚当.斯密《国富论》中关于财富的两个基本理论:劳动分工和自由贸易原则。劳动分工原则指的是通过分工使每个工人发挥到极致,可以更有效地产生更多财富;自由贸易原则指的是财富是无限的,它并不像馅饼一样必须分割或共享,它是一个有机事物,如果允许自由发展,会不断自然成长。而这些原则形成了联合营销以下的特点:优秀的联合营销是使拥有不对称资源和技能的两个企业合作;拥有的资源和技能越强,联合营销的潜力也就越大;其他情况一样的时候,如果发展过程中没有阻碍,联合营销的发展会更快更强;良好的联合营销关系是建立在信任和尊重的基础之上的。要充分认识联合营销与加盟营销不是一回事,虽然两者之间相似多于差异。
三、联合营销发展困难的原因 四、联合营销策略将如何发展 选择和建立长期的合作伙伴关系非常关键。只合作一次纯粹是在浪费时间,即使短期能够赚取很多钱,但长期的合作关系才会使你受益匪浅。要确保合作伙伴与你有共同的核心价值观和使命,确保你付出的要大于获取。这看起来有些不合常规,但如果你在10次合作中以四六比例分成也比在5次中以五五分成好,吃小亏占大便宜,从长远来看,很多合作伙伴也会独家与你合作。另外还需要建立值得你的合作伙伴信赖的良好信誉、营造一种与你的合作伙伴轻松的合作气氛、制定与他们有效的沟通策略,同时做一些对你的合作伙伴有利的事、密切关注合作伙伴的反应等等都会吸引其他的潜在的合作伙伴。
不论什么原因,当你为某种特定渠道投入的资源和技能有限时,联合营销都可能是促进增长的最好方式。对于每个企业来说,特别是一家企业的分支机构来说,如果要获得快速的增长,联合营销都应该是一个不错的选择。作者单位:长沙理工大学
