北京小伙辞职下乡卖土豆，一年不到把货卖遍全国

和董帅聊天，一点都不会猜到，他做农产品批发这一行还不满一年。

董帅家在北京，在内蒙、多伦等地有几千亩的种植基地，因为面积太大，人手不够，一直都是采取等待采购商来地头收购这种方式来进行销售，近年来家里老人年龄渐长，慢慢开始力不从心。

考虑到自己也想在事业上有进一步的发展，而传统售卖方式太过于单一，在价格上没有主动权，于是去年八月份他下定决心辞去外地电力行业技术研发的工作，回到家乡帮助家里人销售土豆。

他一开始就瞄准了互联网销售这个渠道，但是现在农业类的app和网站遍地都是，而他自己体量大，货品多，所以如何寻求一个实力雄厚的合作伙伴，帮助自己把土豆卖出去就成了令人头疼的问题。

他对合作伙伴的要求是，首先一定要规模够大，还要是各项都合法合规的正规公司，这样至少安全性上有保障。最后经过考察和对比，他选择了一亩田：“我查了一下一亩田规模很大，而且我现在在北京住，一亩田总公司就在北京，离得近心里踏实。”

而一亩田豆牛代卖确实帮他解决了不少问题。

因为董帅不仅要销售自家种植的土豆，还四处收购，每天的走货量非常大，单一的市场远远无法满足需求，所以他每天都在琢磨怎么扩展市场。但是说起来容易做起来难，根据地区不同，饮食习惯不同，当地居民喜欢消费的产品规格和品种也就不同，如何在最短时间内摸清当地的消费习惯，精准做货，就成了拓展市场面临的最大的问题。

豆牛代卖在全国各地都有批发市场和常驻代卖员，他们都对当地情况非常了解，无论董帅发不发货，都会向他时时地汇报市场行情，董帅也会积极地和代卖员沟通，了解当地的消费偏好和做货标准，这样能在最大程度上降低卖货风险。

说到这里，董帅也分享了一些自己使用豆牛代卖的经验。首先就是要积极地和自己的代卖员沟通。“还是上面那个问题，面对一个新的市场，新客户不知道当地的做货要求，贸然的把产品发过去，肯定是赔多赚少。”董帅说，这就需要积极地和代卖员沟通，尽量把货做好，好货无论行情怎样都是不愁卖的，“一个代卖员要同时服务多个客户，如果有不清楚的就要主动去问，他们都是知无不言的。”

还有就是要想办法尽可能地降低物流对产品带来的损耗。农产品不像别的产品，只有新鲜的才能卖出好价，因此对时间的要求很高，而在路上每时每刻都是损耗，所以如果有条件的话可以雇两个司机，轮流开车，能大大提升运输效率。还有其他方法如在当地市场寻找合适的代存点或代收点等。

但做农业这一年，董帅发现，即便自己在别人眼中是实力很强的大货主，但是他心里清楚，自己挣的其实还是辛苦钱，吞吐大利润却很低，而且在产地跑，遇见的靠谱代办太少了，处处都是坑，所以现在他也一直在考虑借用豆牛平台来进行转型。

说到未来的发展，董帅信心满满，接下来，他想和大型的种植公司、基地合作，从种植到深加工再到销售，把土豆这一行做成产业链，他还想自己租几个代存点和冷库，这样采摘下来的土豆就不用着急卖出去，可以适当地搏一搏好行情了。目前他已经在山东着手实施土地流转，相信在他自己的努力和豆牛代卖的帮助下，这些目标一定都会实现。