汉正街“新个体”自己打版做衣服，线上线下“两条腿走路”

长江网8月21日讯 “几个仓库全部都卖空了。”汉正街80后设计师夫妻张磊、答轩，面对疫情冲击，借力电商平台精准营销，在危局中闯出一片新天地。不仅实现了“零库存”，上半年销售同比还增长了近20%。

“创二代”组“设计天团”引领市场潮流

作为全国第一个以个体私营经济为主体的小商品市场，汉正街也是武汉个体工商户的发源地。

张磊和父亲都是汉正街的个体商户。张磊的父亲从上世纪九十年代开始在汉正街做服装生意，是汉正街个体商户里的“创一代”。“那个时候没有设计、原创之说，什么款好卖就进什么款。”张磊说，在那个年代的老板，只要肯吃苦、肯拼搏，就可以在汉正街扎下根，有一片自己的天地。

“在市场中呛过水，才意识到自主品牌的重要性。”随着代理品牌的销量日益萎缩，张磊家的企业也遇到了转型发展的瓶颈。2012年，夫妻俩火线接手，开始带领企业转型，走原创化、品牌化。

2014年，夫妻俩推出了自己的品牌“费德罗服饰”，并组建了一个由20多位国内外顶尖设计师组成的“设计天团”，确保产品始终引领潮流。同时，夫妻俩建立柔性工作链，将设计到交货的周期压缩到一个月内，适应快速多变的市场，收到很好的效果。

精准营销助推销量增长

张磊（右）和妻子在直播中。 本人供图

“客户只用提供身高和体重，我们就能在线推荐合适的服饰。”答轩告诉记者，面对疫情防控期间无法现场试穿，夫妻俩推出了全新的经营理念，为客户提供穿衣搭配指导。“我们不仅仅卖衣服，更是在分享生活理念。”

夫妻俩为优质客户建了三个VIP微信群，有核心客户千余人。每周他们都会在微信群里发布新款产品，同时对每位客户的大数据信息进行整理，进行精准推荐，“被推荐的衣服没有一件退货的”。

从3月份开始，夫妻俩开始摸索进行直播带货，并投入了十多万元购买专业直播设备，因为是设计科班出身，夫妻俩介绍服装的面料、设计理念和工艺时十分专业。同时，他们还将自己的穿衣搭配心得在镜头前和大家分享，培养网友的审美能力，“不同的场合该怎样搭配得体，这样的场景化指导很受网友欢迎”。

在夫妻俩的努力下，企业销量不跌反增。张磊告诉记者，受到疫情影响，一季度销售额不太理想，二季度有了强劲增长，业绩在一季度基础上实现了300%增长。“下一步我们要加大投入，更好地运用线上、线下两条腿奔跑，将自创品牌做大做强。”

记者在采访中了解到，像张磊夫妻这样集研发、生产、销售于一体的设计师商户，在如今的汉正街遍地开花。

近年来，汉正街为了加快转型升级，以开放的姿态，让更多服装设计师入驻汉正街，陆续成立了汉正街时尚创意联盟，筹建汉正商学院、汉正街新民营经济发展研究中心，吸引高端人才进驻汉正街，促进了产业高质高效发展。各商城在设计人才引进上持续发力，相继设立龙腾第一大道男装原创设计中心、品牌服饰广场女装原创设计中心、金正茂商城女装原创设计中心、云尚中韩联合服装设计中心等服装设计机构，吸引近500名服装设计师扎根汉正街。他们是汉正街新个体，为汉正街服装产业向品牌化、时尚化迈进提供了不竭的创新动力。

（记者史强 杨蔚 通讯员朱玲萍 詹鸥）