美的海尔率先加入千亿零售云头等舱2.0,共享平台化红利

原标题：美的海尔率先加入千亿零售云头等舱2.0,共享平台化红利

第三届苏宁零售云合作伙伴大会圆满结束。8月11日当天上午的大会,发出了苏宁零售云三年6650家店、单月GMV破28亿、家居新赛道布局等重要信号。而当天下午的厂商交流签约会又喜讯不断、捷报频传。

千亿签约、10亿订货,家电3C头部厂商全面拥抱零售云

零售云品牌厂商签约会由苏宁零售云集团总裁助理刘怀力主持。大会同天下午,他和到场的品牌厂商伙伴分享了零售云的头等舱2.0合作模式。

该模式被众合作伙伴一致看好,仅美的、海尔、海信等家电3C头部厂商就与苏宁零售云签订了3年销售规模破千亿的合作计划,巨头联袂,携手下沉市场,欲利用苏宁供应链、物流、场景、金融、技术等服务优势,提高全链接路效率,并在C2M单品、品牌标杆堡垒店等业务在县镇市场斩获新绩。不仅如此,全国818订货会金额也在同天突破10亿。

(图:苏宁零售云集团总裁助理刘怀力业务分享)

会议上广东美的制冷设备有限公司国内营销总经理刘涛表示:我们有着共同的目标,我们相信和苏宁零售云有很大的发展空间,这个空间我想也是我们所需要的,也是我们应该抓住的。

(图:苏宁易购零售云与美的头等舱战略签约)

签约仪式上,美的系空调、冰洗、厨卫与零售云三年整体签约355亿,凸显美的对零售云未来战略的高度认可。

海尔集团海尔智家生态平台全网总经理徐萌称:作为C2M战略合作伙伴,我们双方会在下游除了产品维度,整个供应链体系效率不断提升,我相信我们还有很大的想象空间。

随着零售云与海尔合作不断深入,在C端落地及中高端产品布局上持续引领,2020年缔造717海尔购物节,海尔、卡萨帝产品同比增幅150%,在零售云渠道保持高速增长。签约仪式中,20年海尔系与零售云战略签约40亿,按照100%增幅规划,三年战略目标220亿,其中C2M占比40%。

(图:苏宁易购零售云与海尔头等舱战略签约)

这次的战略签约仪式,细化到品类各品牌的三年销售目标,每年保持着100%以上的增幅目标规划,这将是一次可落地且可实现的符合各方诉求的千亿战略签约。

头等舱2.0合作模式为何成“香饽饽”?

为何零售云头等舱2.0合作模式成为美的、海尔、海信等家电3C头部厂商眼里的“香饽饽”,并促使他们与零售云抢先签约千亿合约?

头等舱品牌在过去的一年当中同比增长165%,头等舱品牌份额超过70%。首先,家电3C头部厂商与零售云有着很好的合作基础。在大会上获得“最佳合作奖”的美的空调,将在今年全年冲刺50亿的销售目标。卡萨帝中高端系列新品上市时,销售也实现了新突破。因此,对于很多上游品牌方来说,零售云是下沉到县镇市场的重要销售渠道,也是打入当地用户的宣传阵地。

其次,零售云历经更新迭代,4.0模式横空出世,在产品、渠道、运营、生态全进化过程中,带来了新的机遇和红利。

(图:苏宁零售云集团总裁助理刘怀力业务分享)

苏宁零售云集团总裁助理刘怀力,会议上阐述了头等舱2.0合作模式全面升级,零售云与品牌商将全面协同,零售云平台将更加高效、开放、透明,将携手品牌商共筑品牌下沉高速路。

头等舱2.0打造更开放的生态平台,借助加盟店考核政策、C端主推和B端主推手段,确保头等舱品牌在门店、社群等平台流量的曝光与销售规模提升;并通过开放平台,自营品牌+POP合作模式,给予厂商更多保障,实现政策调整与头等舱品牌专享资源、运营工具开放和流量资源支持。逐步打通消费端数据开放,零售学院、超级经理人、零售云商城APP权限开放,零售云大数据后台逐步与品牌商打通融合,深度体系对接,从数据端双方开放融合,共享大数据红利,打造C2M反向定制单品,提升渠道效率;从门店端,厂商人员对接零售云网格化作战单元,通过零售云数字化工具,进行人店绑定,双方共同赋能终端门店专业化能力,助力双方在下沉市场效率提升,帮助品牌更快切本地化市场。