美的海尔率先加入千亿零售云头等舱2.0,共享平台化红利

(图:刘怀力现场分享头等舱2.0模式)

尤其在厂商协同合作方面,能有效实现终端下沉及市场覆盖、份额提升及品牌露出并构建短链和闭环的销售生态。

在单品方面,零售云已经将推动定制化产品的升级作为未来工作的重中之重,制定今年年末C2M定制产品达到整体销售30%的目标。品牌标杆店的推出,则可以在区域维度满足3C家电品牌的定制化需求,实现产品陈列、终端培训、场景打造等差异化的改变,并共同建设可服务化的标准。同时零售云推出的SAB核心产品策略,改善零售产品结构,增加商户利润,快速提升线下单品销售规模,加快了品牌的单品迅速引爆市场。

对于头等舱合作伙伴,零售云打造专属的流量曝光池,将零售云下沉市场核心优势工具与武器全面开放,无论是在B端的渠道订货,还是C端零售链路中,通过零售云自身微店、推客、10000+垂直社群,外部流量抖音快手,结合工厂专业主播与网红流量主播,充分进行品牌露出与流量支持。针对下沉市场独有属性,零售云的刷墙广告、线下门店资源广告正全面开放给头等舱品牌商。

会上表示,零售云将以800个片区的管理模式,严格执行头等舱专柜进店、样机进店、SAB营销产品、全场景主推月、线上广告等厂商权益,保证厂商、商户能够共享下沉市场的流量红利。

共同下沉开拓新蓝海,构筑开放协同的共赢平台

面对今年家电行业整体的发展情况,TCL实业副总裁张少勇切实体会到了渠道联合的重要性,“我们希望零售云的发展能够快速地把中国这些渠道融合成一个平衡的状态,我们相信我们的品牌厂商会越来越好。”

(图:TCL实业副总裁张少勇现场发言)

千亿签约、10亿订货,美的、海尔、TCL等家电3C头部厂商抢先加入头等舱2.0,无疑是与苏宁携手共同下沉,共建和加强高端化产品的供应链体系,开拓县镇市场这片蓝海的壮举。同时,也正是因为如今的县镇市场门店已经具备了很强的中高端销售能力,对于一些中高端头部品牌来说,这是一个非常好的契机。而他们,都看到并抓住了这个契机。正如苏宁控股集团董事长张近东所说:“回顾零售云的发展,可以说,那就是一场上游厂商和苏宁从各自为战、自建终端走向专业协同、共拓市场的渠道革命。”

相信,在消费和新基建双重下沉的推动和影响下,头等舱2.0+C2M反向定制策略将链接更广泛的合作伙伴,加速下沉与迭代,成为零售云增长的新引擎,并助力零售云在县镇市场迅速完成这场搭建供应链、输出数字化中台能力、沉淀品牌价值的战略性布局,夯实苏宁“零售服务商”这一定位。