2 岁娃吃播，1000 万人围观，到底“香”在哪儿？

来源/第一财经商业数据中心

石头，2岁4个月，肉嘟嘟的脸颊，长长的眼睫毛，面对镜头自力更生，大口啃着猪蹄、吃着南瓜、米饭……

吃饭特别香的宝宝石头，在抖音视频评论区引发一群宝爸宝妈的羡慕。

"我家小妞一天都吃不了石头一顿的量，不好好吃饭可真是愁死我了。""如何把孩子培养得吃饭那么好？"

仅仅5个月时间，石头在抖音已经拥有超过337万粉丝。石头的粉丝们，也看着他从1岁11个月，一路"吃"到2岁4个月。

围观宝宝吃饭，到底香在哪儿？宝爸宝妈利用闲暇做抖音，收入有多高？

有人科学育儿、有人在线云养娃

在抖音，带有"宝宝吃饭"标签视频的播放量超过28亿，封面图来自另一位生动演绎"吃饭真香"的小朋友承承（抖音账号"承承饲养员"）。

不过，无论是石头还是承承，他们的视频内容不是有噱头的"吃播asmr"，也不是展现"无敌大胃王"宝宝有多能吃，更不是显示宝宝们吃得有多么"高端"，就是普普通通的：吃饭。

在抖音，像石头爸妈和承承爸妈这样，记录宝宝每日吃饭的账号有不少。

新抖数据显示，"特昂糖"和"浓密头发小又又"粉丝数量均超过400万，是这个类型中的佼佼者；"石头"和"承承饲养员"2个账号成长迅速，最近30天分别涨粉近60万和70万；拥有144万粉丝的广东宝宝"小汉堡"占尽地域优势，广东地区粉丝占比达到35%。

仅仅是日常吃饭，为什么能够吸引这么多粉丝？

宝宝们的粉丝主要是两类，一类是自家有娃，想学习更多育儿知识、饮食知识的父母。根据公开数据，2-6岁的幼儿不愿吃饭是困扰父母的一大难题。

另一类是喜欢在线"云养娃"的普通用户。毕竟，人人都会喜欢镜头前尽显可爱的人类幼崽。看着他们吃饭，也有一种心理上的满足感。

"宝宝吃饭"账号粉丝粘性高，变现能力强

艾媒咨询数据显示，2020年国内母婴市场将达到4万亿左右的规模，比去年全年增长超过10%。母婴行业的线上线下正在加速融合，2019年全年，母婴品类线上渠道份额占比已达40%。

疫情之后，母婴品牌对线上营销的重视度也越来越高。今年7月，巨量引擎发布《智育未来·2020母婴行业白皮书》，62.26%的广告主表示短视频/直播将是公司2020年营销投入重点，62%的企业表示会考虑短视频投入的比例。

"宝宝吃饭"，就是母婴短视频领域的一个细分类别。

这类账号更新频率十分频繁，不少都做到日更，勤勉程度超过90%的抖音红人。从年龄层面来看，宝宝们普遍集中在2-3岁，还处在话都说不清楚的阶段，无形中增加了他们的可爱程度。

几乎每一条视频的评论区，都有用户问的同款，小到餐盘、勺子、围兜，大到奶粉、座椅甚至早教班。为宝宝拍摄视频的父母，也顺便做起了"小生意"。

粉丝量最多的"特昂糖"、"浓密秀发小又又"20s之内的短视频报价已经达到8万、8.8万元，"承承饲养员"的报价也达到4.5万。

"特昂糖"抖音20s之内短视频报价（截图来自星图）

"石头"虽然没有入驻星图，但直播带货成绩优异。新抖数据显示，近30天，"石头"直播32次，平均时长近3小时，累计销售额为832万元，超过99.85%的主播，"小汉堡"直播17场，平均时长1.4小时，累计销售额为210.49万元，超过99.32%的主播。

石头抖音直播带货分析（截图来自新抖）

这些父母们的直播，并不像其他领域主播那样卖力吆喝，总结概括有以下几个特点。

1、育儿知识科普。

8月5日下午，石头爸爸在线回答了很多用户的提问：晚上睡觉开不开空调？头型怎么睡？喝的是不是纯净水？石头抵抗力怎么样？