暑期教培市场“冷热不均” 家长应该这样选

“一年之计在于暑”，这句话形容的是教育培训市场的“黄金档期”。然而，一场疫情让众多教育培训机构猝不及防。有专业人士感慨：行业面临洗牌。

不过，据记者了解，线下机构迟迟不能复课的同时，一些在线机构则迎来“获客”良机。而面对暑期教培市场“冷热不均”的行情，担心孩子输在起跑线上的家长们如何给孩子们选择合适的培训班成为眼下热门话题。

躺着赚钱的时代已经结束

北京市大钟寺附近因教辅机构集聚，曾被称为“宇宙补习中心”，每天下午6时，打着“双闪”的违停车辆近乎挤占了两排车道，一派车水马龙的“盛景”。不过，《经济参考报》记者近日走访发现，该地段如今一片清净。有业内人士不免感慨：躺着赚钱的时代已经结束。

教辅机构云集的北京大钟寺地铁站地段，如今一片清净。记者于江摄

根据中国民办教育协会培训教育专业委员会发布的《疫情期间培训行业状况调研报告》显示，2020上半年，受疫情影响，有近一半的线下教育培训机构同比营收减半。

面对疫情期间全国学校和教培机构停课现象，新东方创始人俞敏洪也曾坦言，上百万寒假班的学生无法上课，如果新东方全部停课退费，就只能关门大吉。

中小机构则更不用说，若是此前毫无线上经验，品牌在线下无营业、线上高投入的情况下，更易陷入两难境地。

图为曾经火爆一时的假期培训班，如今也是人去楼空。记者于江摄

专注于K12国际学校领域的教育机构顶思（TopSchools）对当前行业做出清醒认识：暑期已至，经历了超长寒假后的家长们纷纷把孩子们送进了玲琅满目的暑期培训班。大楼里有人来人往的，重新“火”起来的培训班，也有人去楼空，“活”不下去的空房子。过去的150天可以说是线下教培机构的至暗时刻，值得庆幸的是，他们有的努力“活”了下来，才让我们看到了今天“火”的景象。

生源争夺战已趋白热化

据媒体报道，暑期一直是K12教培行业争夺生源的重要窗口期，猿辅导、学而思、作业帮、跟谁学等头部在线教育公司准备了超过40亿元的投放预算展开暑期大战。

不过，对比往年，疫情下的在线教培市场已经完全不一样。一方面，规模较大的在线机构频繁“露脸”，手机、电视、电梯、地铁广告战打得轰轰烈烈；另一方面，大量的中小机构则在彷徨、焦虑。而这背后，都在全力争夺生源市场。

中科院今年6月发布的《中国K12在线教育市场调研及用户消费行为报告》显示，在线教育企业在过去几年的鏖战基本都发生在一二线城市，经过各种比拼，各企业在师资、课程、销售渠道等方面都存在严重的同质化竞争。2020年受疫情因素影响，线下机构迟迟不能复课，三线及以下城市用户开始关注和了解线上教育。报告预计，以2020年暑期为起点，各K12在线教育品牌将开始展开三线及以下城市用户的争夺战。

业内人士坦言，在一些传统的线下机构“船大难掉头”的时候，线上教培机构已经开始大面积“蚕食”市场。

除了线上教培机构大量涌现，另据《经济参考报》记者了解，一些机构通过免费或者低价试课等“噱头”，加大自身的营销力度，谋求业务扩展。

家长需要理性看待教培市场

专注于K12国际学校领域的教育机构顶思（TopSchools）认为，线上教育和线下教育本质上是两种不同的商业逻辑，前者始终无法解决教学效果的行业难题，只能走量；后者局限于地域的线下场景，只能走质。

家住海南琼海的赵女士也为自己孩子报了多个培训班，她对线上教育的效果非常关注。赵女士向《经济参考报》记者表示，线上也好，线下也罢，培训效果肯定是家长最为关心的。

对于一些培训机构推出的免费或者特惠的“促销活动”，赵女士认为，“好的老师是不需要用这样的方式来吸引生源的，（他们）付出了优质的劳动，理应得到优质的报酬。钱花出去真的是一分钱一分货的，很多小孩子都是靠这一个暑假来查漏补缺，尤其是对于需要升学的学生。因此，千万别只看到价格吸引人而盲目选择，以免耽误了孩子的学习。钱没了我还可以再去挣，但是孩子的时间没了，那我无论如何都买不回来。所以每一次给孩子挑培训班，在老师的选择上我还是比较谨慎的，甚至有的时候为了挑一个老师都会去反复地沟通。”