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在全国的省会城市中，可以说南京是除了昆明之外的太阳热水器最普及的城市。众多家电的价格战曾从这里爆发并扩向全国，太阳热水器也没能例外，太阳热水器众多品牌间的“内战”及其与气、电的竞争显得尤为激烈。种种迹象表明，太阳能产品的销售日趋成熟，并正在加速抢夺气、电的市场份额。 一、消费意识日益加强，太阳能需求稳中有升 自国内第一台电热水器在玉环诞生起，电热水器在南京地区便得到了快速的发展，太阳能的兴起只是在90年代末期开始的。据估计，目前南京地区的热水器年总需求已达6亿元左右，其中电热水器约占45%，燃气热水器约占37%，太阳热水器约占18%，太阳热水器的年销售已近1亿元。显而易见，太阳能占总体热水器的比例已远远高于全国11.2%的水平。 经过10多年的推广，南京地区太阳能市场的发展日趋成熟，消费者对太阳能的认知度越来越高，整体消费意识日益加强。 二、太阳能产品众多，品牌意识逐渐增强 江苏是全国太阳能产品最集中的生产基地之一，尤其是扬州、南通、常州和南京，太阳能企业数量更是不胜枚举。生产和销售的产品主要是真空管太阳热水器，前期的闷晒式和平板式太阳能基本上已经退出了该市场。 全国知名的品牌、江苏本地知名的区域性品牌及众多的杂牌，在南京地区市场随处可见。但是，其中华扬、皇明、辉煌、地球、清华阳光等品牌的销售总量就达到近6000万元，已占有一半以上份额。就单个地区来说，南京地区太阳能市场品牌集中度已经高出全国水平，消费者的品牌意识已经很强。 三、市区渠道家电化，周边专营店仍显活力 近年来，南京的商场、家电连锁、超市、卖场等渠道接受了太阳能产品；再加上市区的城市建设飞速发展，旧城改造步伐加速，市区太阳能的销售渠道呈现以下特点： 渠道家电化。自90年代末期开始，南京的太阳能产品便走向了家电渠道。在苏宁的五个店、新百商场、中央商场等太阳能产品的销售均表现不菲。该渠道已经成为南京市区网络销售的主要渠道。 工程销售势头渐长。随着普通家庭消费者对太阳能产品的认知度提升，相关政府及行业机构对太阳能的呼声愈高，小区集中统一安装及商用集中供热工程的需求逐步增加。据了解，清华阳光已撤出了很多商场，只专攻太阳能工程销售项目。如今，工程销售渠道已经成为南京市区太阳能销售的另一主要渠道。 小区展销热火朝天。笔者随意走访南京有一定规模的新建小区，各大太阳能品牌可谓各显神通。有的已将专营店开进了小区，大部分均在现场展销，和消费者面对面的交流。公司巨幅、介绍企业及产品的展架、礼仪小姐、导购员、服务车辆等均派上用场。 当然，在郊县、郊区等周边市场，仍以专营店渠道为主，但工程销售也十分巨大。 四、价格竞争激烈，产业利润趋低 一方面，和全国市场一样品牌众多，相互竞争激烈；另一方面，由于以家电渠道及工程销售为主要渠道，产品销售价格、经销商利润、厂家利润逐步降低。部分品牌价格居高不下，市场份额已经呈现下降的趋势。 目前，南京的各大商场要么降价，要么以促销的名义变相降价，完全以家电的销售模式在操作太阳能市场。大部分区域性品牌售价已在每台1000-2000元左右。 五、媒体宣传不断，促销手段花样翻新 报纸、电视、户外、公交车等媒体广告宣传不断。你只要打开电视、翻开报纸、留意街头，均会发现多家太阳能品牌的身影。一线专业太阳能品牌及区域性太阳能品牌均十分注重南京市场，其中江苏便是华扬、皇明、辉煌的全国第一大市场，南京市场在其公司占有举足轻重的地位。 厂家和商家在促销方面也是大做文章。折扣、买赠、捆绑销售、抽奖、免安装、搭台表演等手段应有尽有。结果是消费者得到实惠，销售量的大幅增长。 六、存在问题不容忽视，“三分天下”有待时日 随着太阳能市场的快速扩大，太阳能自身存在的问题尤为凸现。主要表现在： 消费者投诉多，商家担心产品质量。
