如何做一个好的销售

 
　　如何做一个好的销售告诉大家做一个好的销售并不难，如何做一个好的销售告诉大家做一个好的销售一定要记住一句话：“8小时以内，我们求生存;8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。

　　我们在销售的过程要记住时常问自己几个问题
　　※销售过程中销的是什么?
　　答案：自己
　　一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”; 二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;
　　三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁;销售人员本身;
　　四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗? 五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗? 六、让自己看起来像一个好的产品。 面对面之一
　　◎为成功而打扮，为胜利而穿着。
　　◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
　　※销售过程中售的是什么?
　　答案：观念
　　观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。
　　念——信念，客户认为的事实。
　　一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?
　　二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?
　　三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
　　四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
　　※买卖过程中买的是什么?
　　答案：感觉
　　一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉;
　　二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素;
　　三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
　　四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对;
　　五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
　　在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。 你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好?
　　※买卖过程中卖的是什么?
　　答案：好处
　　一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处; 二、三流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处);
　　三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢!
　　以上是乐乐谜语小编为大家介绍的如何做一个好的销售，做一个好的销售需要许多方面的能力。如果大家喜欢这篇如何做一个好的销售文章，希望大家多多分享支持。更多格言新说尽在 格言新说 谢谢!