段光力：企业盈利少生存难，出路何在？

今年经济总体发生了巨大的变化，很多人称之为经济寒冬，各国官方都在积极寻求应对改进对策，作为经济主要载体的各企业也都在试图探寻出一条可持续发展的自我救赎之路。

周导在《逆向盈利》课程中提出，要想解决企业盈利少生存难的问题，首先要了解盈利周期和经营思维的改变，然后顺应周期变化转换思维方能找到破局之道。

什么是盈利周期？事实上，每个行业都会经历由暴利期、微利期和无利期三个阶段组成的盈利周期。下面我们以零售行业来举例说明。

零售行业的第一个阶段暴利期，是在产品稀缺年代。那时候市场以产品为导向，只要商家有产品，就会有源源不断的人找你买，根本不用担心盈利问题，只要能保证货源充足就好。商家的经营思维也很简单，售价减去成本就是利润。

第二个阶段微利期，这时候因为技术科技的发展，市场的供求关系已经逐渐发生改变，从产品供不应求转换到了供求均衡，甚至供大于求。厂家不仅要生产产品，还要不断研发精益求精推出优质新奇的产品，才能在市场中站稳脚跟。

第三个阶段无利期，当零售行业走到无利期就说明好产品都已成为标配，各企业如果再想以产品去竞争市场已没有任何优势。

而今天包括零售业在内的很多行业都是正处于无利期，但是很多企业家的经营思维却还停留在暴利期，只懂得压成本提售价。

盈利周期变了，经营思维却没有随之改变，这也是众多企业生存难的根本原因，也是破局的出路所在。企业家们需要学习新的经营思维，掌握新的盈利方式。

——段光力