景区如何吸引本地游市场？

四

购物

特色农产品优于旅游纪念品

很多游客在出门旅游时都会购买当地特色商品送给亲朋好友，但是本地游的旅游商品往往不具备独特性，也没有过高的纪念价值。而本地景区往往位于近郊或乡村，农副产品可以更好结合，并满足游客的需求。

无论是初级农产品，如新鲜的瓜果、蔬菜、鸡蛋等，还是加工后的农产品，如腊肉、腊肠、果酱等，都可以作为旅游商品销售给旅游顾客，把游客的汽车后备箱用起来，满足其购物需求。游客返回城市后，可通过商品包装上的二维码继续购买，实现让当地农产品持续销售的目的，建立起以网络为中介的农产品供应链，拉动当地农产品销售。

由农产品销售可反向推动农业生产向二、三产业延伸，形成生产、加工、销售、服务一体化的完整产业链，借此增加农民收入，增强农业发展活力。

五

夜游

玩好夜经济，增加创收

夜经济成为中国城市新一轮的角逐战场，我们需要重新审视夜经济的形成机理和打造方式。一个常住及流动人口达到300万的城市，假如每天有10%的人进行夜游消费，人均消费30元，每晚就有一个900万元的夜游市场，一年收入可达30亿元。这些收入中，有相当比例的份额可以溢出到本地景区。

对于本地景区，与市区若即若离的距离感，带来了亲近性，具有独特的价值与美感。而本地景区又不乏一些古城、古镇、古街、古巷，既具备地域特色和文化风情，又有最真切、最道地、最醇厚的生活化体验，因而成为本地旅游者乐意追逐的旅游目的地。

六

营销

口碑为王，拓宽渠道

景区进行本地客源地市场营销时，要根据本身的需要和预算，制定详细的计划和采用具有效果的营销手段。广告、事件营销、新闻媒介宣传、公关活动、网络营销等都是基础动作，最适合的就是最好的，必须从粗放式营销投放为向精益化营销进化。

互联网时代的营销手段固然多样化，但是也不可忽视传统线下渠道。且不说互联网获客成本日益高企，互联网渠道目标客群呈散客化态势，难以聚焦。如果在项目地没有扎实的渠道资源基础，很难迅速触达目标客群。

本地旅游项目往往具有一定的集群效应，竞争效应被集群效应削弱。一个本地景区不可能垄断所有客群，如果周边或环线上没有同业竞争者或相关业态，无法形成一条完整的环线，反而更难成事。

此外，对于本地客群，尤其需要注意口碑效应。有时，一个散客的一个真诚的朋友圈夸赞，带来的效应可能远胜过一些无谓的投放。