破局新生 晚安家居年轻化突围

2020开年，似乎对于家居行业，甚至是全行业来说，都遇到了一个“不好的时代”，家居行业各大卖场、各大品牌商以及各品牌经销商，都有切身感受。经历了一段特殊时期，使得各大小企业面临着行业和市场的重新洗牌，同时也驱动着企业不断调整和变革，衍生出更加顺应市场变化的经营及营销模式。

晚安家居是一个拥有35年历史的老品牌，高性价比、实用性、服务于60、70后已成为了晚安的固有标签，从产品设计到终端门店的陈设都与年轻消费者有一定的距离，如何顺应年轻主力消费群体，是晚安近年来一直在深思的问题。加上2020年特殊情况，家居行业的变革和洗牌进程加速，传统运营模式受到重创，各大家居企业面临着更为严峻的挑战，快速年轻化转型是企业自救的唯一出路。

晚安年轻化转型，2017年由晚安家居集团品牌总经理陈泽岑提出并着手推行。三年前的春天，陈泽岑决定结合晚安的特点做一个晚安独有的IP活动——晚安国际樱花节。占地200亩的工业园区，一场比肩武大樱花园的樱花节举办了，在樱花节后，许多同行都认为这是一场“匪夷所思”的活动。陈泽岑说，“从商业的领域上来说，同行或者外界的人不一定能看得明白，为什么我们不是去拓展业务，而是做这些对于卖东西没有太多意义的东西？晚安现在追求的是品牌。企业做得好不一定做的长，企业做得长不一定做得好，晚安35年历史了，面对现在年轻的消费者，你需要的是不断的去传达对他们有共鸣的东西。”

2017年晚安国际樱花节

樱花节的成功，为晚安年轻化转型奠定了基础，陈泽岑又萌生了全球化供应链整合的想法。作为一个来自上海的美国“海归”，10年的海外生活让他的想法变得超前，他热爱一切美好事物并想要将它整合传递给更多的人，于是创办了晚安集团高端子品牌Mr.C+，一个定位面向80、90后年轻一代消费群体的品牌，不仅整合中外优秀原创家居设计，还结合下午茶空间概念，把年轻人需要的家居样式，通过一系列沙龙、分享会等品牌跨界联动方式诠释出来。

2019年Mr.C+品牌发布会

在这个特殊时期，抓住自己的核心竞争力，明确主营产品和定位显得尤为重要，同时要暂停以往短期不能盈利或不盈利，投资的项目，重新回归主业。

互联网及年轻化已成为家居产业进行变革唯一途径。头部企业会越来越强，中部企业处境则会很艰难，而尾部的企业因体量不大，可以灵活多变的转型，疫情彻底催生了家居行业变革的步伐。陈泽岑说到：“直播带货热潮，加上5G时代的到来，企业应该开放互联网趋势以及技术创新，不管是从抖音、线上视频直播兴起的线上营销，还是从公众号、小程序到App的线上平台，我们必须要迅速去迎合以及去运用。”抖音账号、微博账号，线上新零售整合，一次次新尝试的展开，晚安家居成功进军直播带货及网络销量新浪潮。

此次家居市场的压力，对整个行业都是无法躲避的，被动的遭遇痛苦也许落荒而逃，而提前做好布局主动出击，或许能在市场中重获新生。晚安家居坚持不懈的年轻化转型，让其在此次疫情斗争中站稳脚步并冲出重围。我们坚信，晚安家居敢于挑战的精神，将引领企业走向更加美好的未来。