酒鬼酒开启“优商计划”，与经销商共享中国文化酒红利

8月12日下午，“酒鬼酒价值新发现暨酒鬼酒股份有限公司优商计划启动大会”在长沙举行，来自湖南各地的酒鬼酒经销商、媒体等400余人出席，共同见证这一重要时刻。在中粮集团的领导下，作为中国文化酒引领者，酒鬼酒公司在2020特殊之年，把握市场机会，在品牌提升、渠道建设等方面动作频频。

在即将到来的白酒旺季前夕，酒鬼酒正式开启“优商计划”，提出2020年的战略和目标不变，改变策略和服务，打造牛团队，和优秀客户建立战略联盟、利益联盟、价格联盟，打造全新优商体系，提升酒鬼酒的价值、维护好价格，做高效团队，为旺季的到来做好准备。

【酒鬼酒将保持“两个不变”、做好“五个协同”】

酒鬼酒公司党委副书记、副总经理（主持工作）程军在致辞中表示，酒鬼酒将保持“两个不变”：战略不变，目标不变。酒鬼酒的长期发展战略不会改变，年度生产经营、市场经销目标坚定不变。

关于“五个协同”，程军总表示，酒鬼酒将从以渠道交易为主要资源配置的导向中走出，走向以C 端用户教育、运营为导向的营销模式转变的“新机”；着力重新构建消费决策方式和营销底层方法以开创“新局”；创新营销模式过程中，做好品牌提升、媒介宣传、营销创新、组织执行、数字化运用五项协同；从价值构建、价值传递、价值变现、价值保障、价值链接五方面迭代营销模式，实现 B 端、C 端立体连接，一体化运营。

程军总强调，酒鬼酒将建立一个“厂家、商家、消费者利益共同体”。优商计划是酒鬼酒公司在新的经济形势下，提出的一项重要改革措施，酒鬼酒公司将围绕“强品牌、战终端、优模式、聚大商”的核心目标，积极探讨新思路、新方法、新模式，发现酒鬼酒新价值，努力打造酒鬼酒优商体系，为酒鬼酒的快速发展增添新动力。

【2020乘风破浪，打造“三大”联盟，完善价值链】

酒鬼酒公司销售管理中心总经理王哲在主题演讲中表示，面对不平凡的2020年，酒鬼酒在“不变”与“改变”中乘风破浪，今年是酒鬼酒的规模突破之年，也是酒鬼酒资本、价值、客户合作价值之年，更是团队服务价值提升之年。

何为“优商”？王哲总进一步阐述，优商是指对酒鬼酒有信心，对酒鬼酒团队有信心，能一起打造酒鬼酒品牌，提升酒鬼酒销量，提升酒鬼酒消费群体，维护酒鬼酒价值链的合作伙伴；优商计划是指共同成长、共同收益、发掘潜力、创新模式；实现销量、价格、价值、品牌、利润的综合提升；实现利润、销量、管理、服务、市场基础的综合提升。

据悉，酒鬼酒将与优商们共同制定详细的销量推进目标、并提供模式、政策、团队、宣传、培训和专项等多方面的支持，助力优商提升市场管理、价格管理、团队管理和运营管理，最终实现目标达成超越、经营能力超越、当地影响超越和团队效能超越四大超越。

针对“优商计划”，王哲总进一步表示，“要利用紫坛酒鬼酒和红坛18酒鬼酒等有价值、有利润的产品，携手优秀客户一起打造战略联盟、利益联盟、价格联盟，形成完善的价值链，帮助优秀客户一起走向共同成功。”

【继续做大做强湖南市场，引领湘酒发展】

湖南省酒业协会会长刘维平在大会主题演讲中表示，随着消费者对白酒品质需求升级，不仅对酒企，同时也对白酒分销商提出了新的要求，尤其是中高端白酒的消费中的保真问题、售后等良好服务能力，都将导致品牌力强的渠道商往往最容易被消费者接纳，但由此将给优质白酒分销商带来成本的上升，这对分销商来说是一个考验。期待酒鬼酒再接再厉，引领湘酒振兴，乘风破浪，续写辉煌。