淄博建陶业“触网”记（产经观察·危中寻机谋转型·平台篇）

要助推中小企业数字化转型，工业互联网平台就不能沿用对大企业的赋能思维，而要从中小企业的短板入手。

——消除“不敢转”的转型顾虑，先解决中小企业“订单少”。

让中小企业先尝到转型的甜头，大企业订单就是海尔卡奥斯抛出的“绣球”。通过“工业互联网+建陶”模式，海尔卡奥斯将建陶的研发、生产、物流、金融、采购等全产业链资源全部聚集在平台，贸易商、工程商、生产商的数据一目了然。统一陶瓷先后通过平台拿到了海尔地产、中建、中铁建等订单。“尽管受到疫情影响，但今年以来的订单额比去年同期增长了约30%，一下子打通了市场瓶颈。”陈世伟说。

“在供应链上，中小企业很难直接从大企业手中拿单。平台通过尽职调查，帮采购商检验了供货商的品质，管控了采购风险，也为中小企业打破了市场的‘天花板’，提升了产业链效率。所有交易和制造数据最终汇集在平台上，又形成了大中小企业的商业信用大数据，为产业稳定可持续发展蓄力。”高保卫说。

——扭转“不能转”的被动局面，再破解中小企业“融资难”。

建陶是典型的传统制造业，智能化改造投入资金大，让很多中小企业望而却步。

“如果没有海尔供应链金融做支撑，恐怕转型升级不会这么快，很多需要垫资的订单也争取不到。”陈世伟说，如今新生产线的每一个节点都安装上传感器，全数字化的智能工厂已经显现效能。

——突破“不会转”的能力瓶颈，还要弥补中小企业“技术盲区”。

智能改造不可能拿着统一模板去不同行业复制，必须找有实力的技术供应商打造个性化智能系统。

“技术供应商研发成本很高，所以大技术商都在为大企业做数字化转型方案，很少有人为中小企业做定制化服务。如果有人可以将智能化系统覆盖全行业，那么过去不‘划算’的研发就变得很值得，这就是工业互联网平台可以实现的规模效益。”高保卫邀请了曾参与高铁、核电等行业智能控制系统研发的和利时集团，针对建陶行业中小企业的特点，打造性价比高的赋能方案。

在另一家加入平台的小企业——山东电盾科技公司，董事长袁国梁给记者算了笔账，加入海尔卡奥斯后，生产线的智能改造利用了既有装备，性价比更高；通过对接平台上的国际研发资源，企业新产品迭代更快；实时传输的工序数据不仅提高了生产稳定性，也能第一时间接收用户反馈。“改造后，企业生产效率提升35％，产品优良率提高3％，人工减少30%。预计今年的销售会翻一番。”

鼓励传统企业与平台企业联合创新，形成协同倍增效应和集群效应

在中国社科院信息化与网络经济室主任姜奇平看来，面对突如其来的疫情，中小企业面临较大的经营压力。促进企业数字化转型，有利于解决企业短期脱困与长期发展。

据有关机构测算，在不考虑疫情影响的情况下，数字化转型可使制造业企业成本降低17.6%、营收增加22.6%，使物流服务业成本降低34.2%、营收增加33.6%，使零售业成本降低7.8%、营收增加33.3%。

“鼓励传统企业与平台企业等开展联合创新，共享数据、市场、渠道、设施等资源，有利于形成协同倍增效应和集群效应。”姜奇平分析，通过平台一次性固定资产投资、中小企业多次复用等形式，让一些要素资源得以多次利用，可降低中小企业运行成本。

袁国梁也认为，应当鼓励平台带领中小企业转型。“相比金融机构、纯互联网企业，海尔出身于制造业，更能理解和破解我们的痛点。”

不久前，《关于构建更加完善的要素市场化配置体制机制的意见》出台，数据作为一种新型生产要素首次写入中央文件，并提出通过制定出台新一批数据共享责任清单、探索建立统一的数据标准规范、支持构建多领域数据开发利用场景，全面提升数据要素价值。这对推动制造业数字化转型具有重要意义。

工业互联网平台如何探索自身的盈利模式从而实现可持续发展，也是值得探讨的问题。平台企业共享开放了订单、产能、渠道等各种资源，如何保证所有参与企业的诚信度，降低产业链风险？平台又如何在产业链向更高层级跃升中分一杯羹？

“支持平台企业免费提供基础业务服务，并从增值服务中按使用效果适当收取佣金以补偿基础业务的投入。这既有利于中小企业减轻转型负担，也有利于消除平台企业开放后担心被‘搭便车’的顾虑。”姜奇平建议。