我花了30多万开了一家店，才一个多月每天房租都不够，不知道怎么办？

做过实体店的，很多人都在吐槽受网络冲击，比如服装店、超市卖场、家用电器等等行业，相比以前，赚不到钱了，在苦苦支撑。特别是一些刚开张的新店、新品牌，房租高、人员贵、运营成本不确定强，没有什么用户积累，现金流流动差，半年或者更长时间，还是处于亏本的状态只能死扛着或者干脆关张退出。

必须要承认，压倒实体店的“罪魁祸首”首先在租金，这个硬指标，上来就会给实体店当头一棒。为什么？管你有没有人进店，房租都要交的。门店完全依靠自然流量，即使是开在大商场、大商圈周边，表面上完全可以满足日常需求，就像我们去知名的步行街，商铺是林林总总，但多数卖商品的比卖饮料、小吃的店，人气要差很多，有的餐馆门口罗雀，有的餐馆人流如织。这样看，线下实体店，消失的不是某几类产业，而是在加快不合格的商家被淘汰，没有办法引流到店的商家，原因或者是你的产品服务不行、或者是你的渠道、手段、方法获客不行、或者是你的房租、人员、管理成本压不下去，控制不了，几个月的时间，危机一定就来了！

有人说，生意惨淡开始的时候也算正常，入不敷出也认了，办法想了一些，始终没有奏效。为什么？很简单，你的特色和经营管理不行。同样都是卖麻辣烫的，连锁经营的，品质有标准，成本是大规模采购的，员工有统一的管理模式，对外宣传和广告旗帜鲜明而有针对的目标群体，会有意识地吸引某些特定人群再做分裂，不会盲目地跟风和乱打行销。

即使是有名人加持，股东也是有点小名气的实体店，刚刚开张的时候人气火爆，各种优惠价格能吸引到一些人流，热度一旦过去，生意断崖式下行，这里面的问题就出现在，有好的人脉关系只能解决一时，而不能保证持续。经营实体店和经营网店相差很大，经营网店靠的是供应链的强大，成本才能低下来，必须要做推广，才有流量，实体店受地域限制，周边的消费和位置是关键，定位不准，就会缺乏吸引力，顾客来过一次就放弃的情况，一定走不长远。

大家在面对房租贵这件事，认知是相同的，营业额抵不上租金，亏损就是必然，再怎么努力也是白搭，还不如及时止损，转租出去。喜点多HARRY老师认为，实体店自然流量就是一个魔咒，换句话说，仅仅依靠自然流量太不靠谱了，开店前的调研非常重要，是否进行了到位的宣传非常重要，有没有先把第一批用户，特别是种子用户找到，特别重要。

知名度低、没有影响力，不能成为一种赚不到钱的借口，所有的中小微企业都是会经历冷启动阶段，个别老板，盲目自信自己的一套产品理论，市场观点，在多数用户看来，不太了解的品牌更多的还是尝鲜思维，如果价格可以、品质可以，才有可能再次消费。这点上，高质低价，一定是屡试不爽的法宝。

当然，实体店产品的设置也非常重要，单打一的产品时代早就过去了，能出个爆品已经是小概率的事情。引流产品、活动产品、利润产品、形象产品，一个都不能少。老板们都是想高举快打，在初期纯渠道的效能是很低的。电商的瓶颈就出在，不推广、不花钱，就没有曝光和转化，实体店也是一样，等着用户上门、自己认为的“好酒不怕巷子深”，早晚会被拍死在沙滩上。

仅仅是房租高，才让实体店一蹶不振，您还这样想吗？