向阳跑商会之温州商会｜温州精神烟台续新篇

来源：烟台日报-大小新闻

烟台市温州商会2002年成立，是在烟最早成立的异地商会之一。上世纪80年代中期兴起的“温州模式”享誉全国，其以家庭化为特征的经济形式，引起全社会的普遍关注。此后历经十余年发展， 温州人“敢为人先，艰苦奋斗”的创业精神成为社会的广泛共识。即使，在时代背景和经济环境发生了深刻变革的当下，在烟经商的温州企业家们秉承了这一传统，依然可圈可点，为烟台的非公经济发展作出了重要贡献。

新瓶装老酒 店员成股东

陈光晓，烟台市温州商会会长，来烟从商至今已有三十多年。2018年，他谋定而后动，决定调整产业结构，商战路上再出发，斥资逾四千万元，成立国金家居博览中心，立志打造胶东半岛规模最大、档次最高、品类最全的家具建材一站式购物中心。招商期间，恰逢海港家饰市场撤销，众多商家面临新去处的选择，其中有不少国内外一线大品牌的代理，比如雷士照明、益高卫浴、大自然地板等。凭借温州商会的影响力及其在业内的号召力，众多代理商纷纷加盟。

叶家工匠实木家具烟威总代吴清君，四川成都人，是去年第一批进驻国金家居的商户；金牌亚洲瓷砖的烟威总代吴福景，来自福建；佰隆橱柜的店长吴晓贺是齐齐哈尔人，在海港家饰做过多年店长，当老板陈柯有邀请她当股东后，欣然加入。“温州老板格局大，有一种有钱大家一起赚的心态，要知道，我们当时的生意很好的。”去年底决定迁往国金家居时，已是股东的吴晓贺二话不说就跟了过来。同为温州人的管光丰是安华卫浴的老板，听说是温州商会会长招商，也很快与其他20余家温州老板第一批搬了新家……

据统计，国金家居300余商户中，来自海港家饰者占比达到1/3。面对新冠疫情导致建材、家居行业效益下滑、新市场启动需要时间的不利因素，这种新瓶装老酒带来的好处是：资历、品牌俱佳的老经销商自带流量，其背后积淀的老客户给新市场带来生意，在一定程度上冲减了不利因素造成的损失。

重奖彰显诚意 六辆“宝马”回馈社会

自去年5月18日盛大开业，国金家居频频放出大招。

据国金家居博览中心总经理李腾飞介绍： 去年6月3日，山东省“绿色环保装修进万家”主题公益活动烟台站，在国金家居启动。该活动主旨为：倡导绿色装饰材料的生产和使用。面向烟台推出1万家儿童房免费测甲醛公益活动，大力推广装修全寿命甲醛达标十项服务，造福烟台家装消费者；疫情期间，国金家居为商户减免1个月房租，实际减免租金500万元；每月都有大的营销活动，开业一周年，国金家居全年投入的营销费用达1千万元。

6月20至27日，国金家居周年庆期间，国金家居备足重奖酬宾：2188份大牌好礼、20000斤鲤鱼、40台负离子理疗仪、美的炒锅、科沃斯扫地机器人、晚安乳胶床垫……高大上的礼品，让顾客拿到手软。抽奖环节中，最令人期待的大奖“宝马”轿车，被市民林女士收入囊中。至此，开业一年来，国金家居共送出六辆宝马轿车。

8月7日在接受采访时，经销商吴清君认为：国金家居不是“光喊嘴”，而是实实在在干实事。“前几天，（国金家居）出钱，与飞龙金滩花园小区对接，带领我们多家经销商去洽谈生意。我的感觉就是，商场管理层心态积极向上，风气好，管理也人性化。”

数字化营销 挖掘线上流量

在陈光晓的顶层设计中，进行直播、社群、品牌活动等线上数字化营销，是必不可少的一环，通过挖掘线上流量为卖场引流，也是加速建材、家居行业数字化步伐的助推力。突如其来的疫情不但没有成为发展的危局，反而是一次对国金家居数字化转型成果的检验。

8月6日，记者在国金家居采访时，腾讯烟台代理商正在为经销商们讲授直播课程。参加培训的有经销商、导购等百余位人员。培训结合案例，围绕直播前、中、后运营、直播间流量获取等内容，有针对性地为商家答疑解惑。总经理李腾飞介绍：这是由国金家居出钱，邀请第三方为业主进行的培训。

在一楼汇集有施耐德电器、雷士照明的实体店里，记者体验了一把EDS会员商城的一站式网购平台：平台存储有国内数千个以照明为主、家居、建材为辅的品牌产品，这个实体店相当于厂家直营。通过在一人高的触摸屏上搜索，按客户所需，品牌、类型、风格、材质、颜色、价格等“一触即显”，产品局部细节清晰可辨。店长姜桠蕾介绍：“我们这个商城与天猫、淘宝不同，是一个线上与线下相结合的综合性服务平台，并且线下有专业设计人员为客户量身打造，提供个性化服务。售后有保障，实体店终生维护。”