朋文欢 邵科：农业产业化龙头企业电商经营的发展现状与政策建议

（四）企业电商经营面临着多重挑战

企业电商经营面临的困难挑战呈现在多个维度上。一是缺专业人才。64.33%的样本企业表示，当前开展电商经营面临运营推广、美工设计和数据分析等专业化人才缺乏问题，限制了农业产业化龙头企业积极“试水”电商经营的可能性。二是物流成本偏高。52.9%的样本企业表示，产品物流配送成本高（如需要有专门的冷链包装支持，比普通工业品包装耗材成本要高）、产品损耗大（快递配送过程中时有包装破损或者产品变质等情况）是当前发展电商面临的另一难题。三是电商平台入驻成本高。40.45%的样本企业表示，入驻电商平台的费用不低、相关要求不少。例如入驻天猫商城的费用不仅包括保证金，还包括软件服务年费和软件服务费。同时，为了增加流量，获得更多网购群体点击和关注，入驻商家可能需要支付大量的推广费用，如淘宝直通车、钻石展位、淘宝客、超级卖霸等。此外，26.59%的样本企业表示，产品与电商消费者需求不匹配；20.22%的样本企业表示，供应链系统还跟不上电商流通体系要求；20.04%的样本企业表示，电商平台对企业入驻和销售的要求比较多。上述这些也都导致企业电商经营步履维艰。

（五）企业对电商经营有较多期待

从龙头企业对电商平台的期待而言，71.25%的样本企业希望电商平台组建专业的团队对其进行跟踪帮扶；35.3%的样本企业期望电商平台组织不定期的培训指导，以弥补企业电商经营人才的缺口；针对当前电商平台入驻成本高、要求多等问题，47.66%的企业表示应进一步降低电商入驻成本，给予适当的产品推广优惠；接近25%的企业指出应放宽进驻要求，如缩短货款期等；此外，36.24%的样本企业希望同电商平台签订长期的战略合作协议，进一步稳定企业的预期。从龙头企业对政府政策优化的期待而言，82.02%的样本企业认为，应进一步整合各方财政资源，对其参与电商经营进行专项的财政资金支持。69.76%的样本企业认为应大力整合各类培训项目，加大专业化人才培训力度，尤其注重产品策划、质量标准制定、品牌包装、宣传推广、物流配送等各个环节的人才培训。55.62%的样本企业期望通过举办洽谈会、展销会等形式，建立与电商企业的产销对接平台机制。此外，30.24%的样本企业希望政府部门能引导电商企业在其平台开设专门板块，为企业带来更大的消费流量；26.12%的样本企业希望政府部门加大优秀典型宣传推介力度；而希望农业农村部门牵头建设专门电商交易平台的比例则不高，只有14.98%。可见，上述这些内容应当是政府部门下一步关注的重点方向。

（三）构建面向电商渠道的农业产业链体系。支持有条件的地方政府统筹规划和建设农业电子商务产业园，通过税收、办公场所、用水用电优惠，以及仓储、物流、分级分选等设施设备补助支持等方式，吸引龙头企业、电商企业以及第三方服务公司等进驻园区，实现要素和主体集聚。鼓励地方政府通过财政补贴和政府购买服务等方式，引导邮政、供销社、快递物流企业和涉农电商平台加强与龙头企业开展农产品上行业务合作，利用农产品仓储保鲜冷链物流设施建设等工程，在核心产区基地设立具备冷链仓储和快速响应能力的物流仓配中心。鼓励有条件的龙头企业加强与农村集体经济组织合作，依法探索以入股、租赁等方式使用农村集体建设用地建设农产品分级分选、加工包装、仓储物流等场所设施。支持有条件的地方政府依托龙头企业打造农产品区域公用品牌，并在此过程中实现生产主体、龙头企业、电商企业、物流企业等主体间的合作，提升电商端流通能力。支持龙头企业、涉农国投公司、风投企业等联合组建面向农产品电商的风投基金，通过举办创业大赛等方式，吸引更多社会资本参与农产品电商产业链建设。

（四）宣传推广龙头企业电商经营优秀典型。面向全国广泛征集龙头企业开展电商经营的案例做法，遴选一批优秀典型。加强与各类新闻媒体合作，通过报纸期刊、广播电视、互联网新媒体等平台，面向社会宣传农业龙头企业开展电商经营，促进产销对接、企业增效、农民增收等方面的好经验、好做法。既引导更多企业关注和探索电商经营，也吸引更多消费者网购龙头企业的产品。