朋文欢 邵科：农业产业化龙头企业电商经营的发展现状与政策建议

（三）企业转型升级的客观要求

随着互联网+、新零售、内容营销等新理念、新模式、新技术的不断涌现，企业将迎来前所未有的发展机遇，但同时市场竞争也愈加激烈，企业生存环境更加恶劣，企业转型升级已迫在眉睫。囿于地域因素、产品特点、生产方式以及企业家自身意识水平等因素，龙头企业在新技术、新模式、新理念等方面的创新、应用和学习远不及其他行业，其转型升级更是刻不容缓。电子商务可以成为企业转型升级的重要助推器。一是电子商务加快了企业由原来的产品视角向用户视角转变。电子商务的大数据决策过程能够将市场需求更加直接、快速、准确地反馈到生产端，倒逼企业调整种养结构，提升产品品质，最终实现农产品产销精准对接。二是电子商务倒逼企业由原来的产品驱动向品牌驱动转变。由于网购的虚拟属性，消费者有着十分明显的认牌购买倾向。因此，企业一旦形成良好的口碑和市场形象，便会形成稳固的“粉丝”群。从这个角度讲，主动对接互联网参与电商经营，充分发挥电商平台的信息优势，倒逼企业推进农业标准化生产，加强产品品质监管和可追溯体系建设，实施品牌战略，是促进企业转型升级的客观要求和重要内容。

二、农业产业化龙头企业电商经营的发展现状

为了全面地掌握我国农业产业化龙头企业参与电商化经营的现状，了解企业在“触网”过程中面临的问题，笔者于2019年9月通过问卷调查方式，对全国1068家农业产业化龙头企业开展调研。此次调研主要涉及企业的基本概况，如成立年限、经营规模、经营类型、涉及行业领域、获评荣誉情况、经营绩效等；企业销售渠道选择和电商经营情况；企业对参与电商化经营的政策期待等。

（一）样本企业的基本概况

1068家农业产业化龙头企业分布于山东、江西、安徽、内蒙古等全国19省（自治区、直辖市）。样本企业平均经营年限为11.61年，经营状况良好，规模较大。样本企业2018年经营收入均值为41.48亿元，平均经营利润为2.45亿元，平均利润率超过5%。所有样本企业都获得过国家、省、地市或县级农业产业化龙头企业荣誉称号，其中国家级龙头企业样本占比为9.27%，省级龙头企业样本占比为41.39%。样本企业经营类型包括生产型（占比51.87%）、加工型（23.97%）、流通型（3.93%）和产加销融合发展型（12.83%）等。

（二）销售渠道多元，但仍以线下为主

样本企业的销售渠道选择呈现多元化，包括批发市场、线下超市、电商平台、代理商、连锁店、会员直销等渠道。并且，农业龙头企业倾向于同时选择多种销售渠道，在1068个样本企业中，选择单一销售渠道的企业合计238家，占比仅为22.28%，选择两种及以上销售渠道的企业830家，占比为77.72%。在这些销售渠道中，传统销售渠道仍然占主流。其中，29.96%的样本企业将代理商作为最主要销售渠道，通过代理商渠道实现的销售额占这类企业总销售额的71.58%；27.43%的样本企业将批发市场作为最主要销售渠道，通过批发市场渠道实现的销售额占这类企业总销售额的72.04%；9.08%的样本企业将线下超市作为最主要销售渠道，通过线下超市实现的销售额占这类企业总销售额的66.21%；而将电商平台作为最主要销售渠道的企业占比仅为5.43%，通过电商平台实现的销售额占这类企业总销售额的60.68%。

（三）电商平台多样，但销售占比不高

随着农村电子商务的快速推进，选择“触网”实现农产品上行的现象越来越多。在1068家样本企业中，“触网”的农业龙头企业556家（占52.25%），平均“触网”年限为3.8年。企业认同“触网”，超过90.83%的“触网”企业认为参与电商经营扩宽了产品的销路，85.43%的“触网”企业认为电商经营提升了产品的品牌知名度，接近42.99%的“触网”企业表示电商经营降低了产品的销售成本，26.26%的“触网”企业认为电商经营有助于提高产品的销售价格。同时，“触网”企业选择的电商平台呈现多样化特征，89.03%的“触网”企业选择天猫、京东等综合型电商平台，37.41%的“触网”企业选择有赞（微店）等微商城平台，18.88%的“触网”企业选择拼多多等社交电商平台，还有一些“触网”企业选择本来生活、每日生鲜等电商平台。此外，有52.83%的“触网”企业选择在两个及以上平台开展电商经营。然而，电商销售额占“触网”企业销售总额比重较低，仅为15.45%。其中，电商销售收入占总销售收入比重低于20%的企业超过75%，电商销售额超过总销售额50%的企业占比仅为6.83%；电商销售额低于1000万元的“触网”企业合计416家，占74.82%。综合而言，电商销售平台仍只能算是传统销售渠道的补充，通过电子商务平台实现农产品上行还有很大的发展空间。