80后创业团队敢于“不走寻常路”，复工4个月销售额超去年全年

长江网8月3日讯（记者史强 通讯员宋君飞）“别人嫌利润低、麻烦多不愿做，刚好给了我们逐步壮大的机会。”武汉扬山贸易有限公司总经理刘春辉说。正是因为敢于“不走寻常路”，这个成立不到4年，由一群80后大学生组建的创业企业在复工4个月内实现销售近1.3个亿，创下了成立以来的销售纪录。

8月3日上午，长江日报-长江网记者来到汉阳区晴川街琴台钢材市场时，刘春辉和团队成员正在紧张协调业务，“我们刚签了几个外地大项目，需要做大量协调工作。”

刘春辉正在处理公司业务。记者史强 摄

31岁的刘春辉是荆州人，武汉工程大学毕业后，他在上海做过一段时间外贸，随后回到武汉，从事钢贸行业。2016年，他和一批志同道合的年轻人一起创办了武汉扬山贸易有限公司，9名创业成员都是80后，5人是毕业后留汉的大学生。

创业初期，他们主要为项目工地供应钢材，“虽然风险小，但竞争也很残酷，公司要做大很艰辛。”公司成立以来，营业额从最开始的一年2000万元发展到去年的1.2亿，“这个体量在行业内还是‘小块头’，我们时刻都在寻找做大的机会。”

新冠疫情暴发后，和其他钢贸企业一样，刘春辉也遇到了前所未有的困难——客户结算周期大大延长，不少项目需求萎缩，“我最多时垫资了1800万元货款，资金压力非常大。”刘春辉说。

困难时期，汉阳区出台了相关纾困政策，区委、区政府、晴川街先后举办了多场针对钢贸企业的政银企对接会，积极联系帮忙拓展业务,他也从中得到不少帮助。

经过对整体形势的研判，刘春辉和团队决定对公司的发展思路进行调整，从其他同行不屑做的“小”项目入手，扩大销量，同时积累人脉。4月9日复工以来，公司一口气签下武汉市内2家医院和一个酒店建设项目，同时在宜昌也签了一个酒店项目，加上年前签订的两个项目，截至目前，公司已实现销售收入近1.3亿元。

“去年一年我们做了7个大项目，而目前已经签了6个项目，每个项目的体量都是去年的2倍以上。”刘春辉兴奋地说，“我们正在抓住疫后重振的窗口期，给自己定个‘小目标’，今年实现3个亿。”