国美零售深耕新零售市场！将联手央视新闻启动全国31省份巡回带货直播

河南商报首席记者 杨桂芳 文/图

7月22日，国美零售宣布，将与央视新闻启动全国31省份巡回带货直播，意在将国美“新店态”走进千家万户，届时，具有地域风味特征的特色商品也将出现在直播间中。

【国美将加大直播带货力度】

疫情防控常态化下，直播带货迎来了机遇期，该模式亦正成为商业零售的常态化方式之一。

国美零售总裁王俊洲表示，疫情期间，国美以门店为中心，利用社群+直播的新型消费模式向周边3-5公里社区进行服务，快速响应用户需求。目前已在全国各地建立超过17万个社群，可触达用户超6000万人。社群的发展，让国美门店有了新的定位，由“路边”走到了“人边”，企业的经营重点也从经营“商圈”转到经营“人圈”，门店的链接能力被放大。

王俊洲举例说，疫情期间，原本属于旺季的店面零售销售下跌严重。在疫情发生的这段时间里，按照往常日销售额平均可达到2.5亿元以上，但春节假期期间从大年初一开始，当时只有七八百万的销售，降到了百分之几。国美当时提出社群营销，闭店不歇业，国美全国有2000多家直营店，10多万员工，通过组建微信客户群，触达了4000多万的家庭。在2月底实现销售1亿元，后来单日销售达到了5亿多元。在社群基础上，国美又探索直播带货这个对于零售商来说崭新的话题。

据悉，国美在直播带货上除了自身的店面直播外，今年与央视已经多次联合直播带货活动，累计直播销售额超过17亿元。其中今年五一期间，国美与央视新闻联手，邀请央视Boys合体直播，康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提四位主持人为国民的美好生活代言首次开启超级直播。直播当日，3小时销售额达5.286亿，其中，海尔滚筒洗衣机、格力空调、华为P40手机等“国货之光”领衔高增长，带动了全国消费回暖潮。

主攻实体门店的国美无疑尝到了直播带货的甜头，并为线上发展找到了新的方式和入口。

对于把实体门店搬到网上并收获颇丰的原因，王俊洲认为，国美有强烈的场景优势、供应链优势和专业的选品能力。比如国美在直播中讲述了新型洗衣机不会产生震动的原因，事实证明不少消费者受此影响主动选择新型洗衣机。而直播中重点推荐的华为可折叠手机，不但被“秒光”，后续销售也十分惊人。

王俊洲认为，国美尽可能推荐的是能够改变人们生活方式的高质量产品，因为这样的产品能尽可能的影响用户。

【流量入口争夺战蓄势待发】

今年疫情让家电板块承压明显。中国电子信息产业发展研究院日前发布的《2020年第一季度中国家电市场报告》显示，今年一季度，中国家电市场零售额规模达1204亿元，同比下降35.8%。受疫情影响，一季度多数家电企业业绩下滑甚至亏损。

但线上成为了竞争的主战场。在二季度，最为明显的是刚刚过去的6·18，各大平台及品牌商都铆足了劲希望在大促之日能够缓解上半年的亏损压力，在618大促除了往年的满减、优惠券外，直播带货成为家电销售的主要动力，格力电器更是在6·18直播销售超过了100亿元。

业内认为，国美此次加大直播带货力度，显然是基于直播带来的消费习惯的变化和自身数字化布局的考虑。国美采用自上而下、区域联动的办法，以及显示出来的向好数据是刺激国美加大直播力度的主要因素。从短期来说，2020年已经进入下半场，销售的旺季正在到来，国美显然希望占据流量优势。另一方面从长期来说，国美希望将数字化本地零售全面落地，增强零售数字化能力，并将上线不久的“门店”频道、“闪店送”等服务，以和苏宁、京东家电零售板块进行竞争。

从家电零售竞争来说，之前，国美已经先后和拼多多、京东达成深度战略合作，将线上旗舰店进驻拼多多、京东平台，共享家电类的供应链。其中，国美也发挥自身全平台优势，将直播接入京东和拼多多。国美和拼多多的关系更像一种互补关系，而与京东的关系更像竞合关系。