销售团队月工作计划(2)

销售团队月工作计划（二）：
　一、数据分析：
　　
　　1、季度任务进度；
　　
　　2、未按计划的客户网点列表；
　　
　　3、特殊项目进度；
　　
　　二、本月份销售业绩分解：
　　
　　1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；
　　
　　2、实地拜访客户类表，并标注主要工作；
　　
　　3、促销活动安排及促销人员调用列表；
　　
　　4、特殊项目销售分解；
　　
　　三、问题分析：
　　
　　1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的；
　　
　　2、对产生的问题有解决的办法；
　　
　　3、销售环节的问题，及解决建议；
　　
　　四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表；
　　
　　五、增长点：
　　
　　1、销量增长网点列表及措施；
　　
　　2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
　　
　　六、改进：
　　
　　1、对公司流程、制度的改进建议；
　　
　　2、政策措施、资源调配的改进建议。
　　
　　1，制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。
　　
　　2，卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。
　　
　　3，人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。
　　
　　4，库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。
　　
　　5，客户：主要攻关XX大客户（目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报）。
　　
　　6，销量：至少完成XX台零售。
　　
　　7，配合：配合总部组织的节油大赛活动。
　　
　　8，学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。
　　
　　9，外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发XXC+客户，并上报网管部备案。
　　
　　10，关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料

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