铜阀门止痒（一）打破思路天花板 方可憧憬艳阳天

后疫情时代：铜阀门行业充斥着“下半年难熬”、“价格战不可避免”、“如何活下去”等等论调。

的确：在各项消费趋缓、外贸销量降低、行业形成刚性损失的前提下，国内市场遇到各地复工复产进度不同、原有销售渠道不畅等等问题。铜阀门厂家的救赎是否真的只能是耳边经常传来的“价格战”呢？

方向在哪里？

笔者梳理了以下几个问题点：

一：营销中有个“二八法则”：现实中有没有在6个省（全国34个省级行政区的20%）中都占较大份额的阀门品牌？若没有的话，你的营销战略在哪里？

二：各地的铜阀门销售大鳄：他前三年的运作轨迹是？后三年的运作趋势是？各地中等规模的铜阀门销售载体：他们后三年的攀登目标是？各地的新生代呢？厂家的销售培育措施又是什么？

三：研发、营销、渠道、供应链：这是赢销的四个维度。品牌的组合拳和凝聚力在哪？

四：从卖货到找代理商，下一步是否要向品牌运作延伸？品牌运作的核心是不是“核心自创，品牌运营”？

走对路才会有出路。这四个问题点是否能给我们带来一些思考与启示呢？

老板是不能跳槽的、厂要继续开下去，商标也用了很多年了……

做加工：真的就是“大自然的搬运工”；做品牌：路漫漫且路慢慢呀！

品牌如何赋能？

品牌一定要是个话题高手：功能卖点（产品、商品、服务、运营、平台等等）和话题热度的引领正确就一定会带来品牌个性的沉淀与受众情感的积累。

专注突破才能打破思路的天花板。

路在市场竞争中

厂家要适应市场迅捷增长的需求、并使得供应链变革用以满足渠道供给需求、且要建立与接盘商的良性情感链接。

锁定市场销售的快速广谱需求和接盘销售商情感的满意才是铜阀门企业致胜的法宝。

只有这样，才能避开价格战的煎熬，方可憧憬艳阳天！