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我们即将迎来了一年一度的国庆节，今年的国庆节时祖国母亲第65周年诞辰，在这举国同庆的日子里，很多商场都举办了促销的活动。
一、营销环境分析：
1、国庆节是国家法定节假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。绝大部分企业都会放假，这为活动提供了一个很好的促销机会。在这个机会面前，我们主要是提高市场占有率，增加来客数。
2、国庆已是仲秋，秋季的特点明显，气候干燥，人体有些不适，特此现场最好有凉茶、开水、始矿泉水或其他饮料等免费满足供应，而且要打出标语，免费饮料供应、免费手机充电、免费手机贴膜、免费电脑维修等，要在活动前期准备充分，而已一定要写出标语，挂出横幅，免费标语应放在或贴在显目位置，做好营销活动文章，这也是能带动整个秋季的一个营销重点活动。
3、国庆长假，特别是工厂人员，他们难得放假休闲购物，特此一定花样要多，产品要够犀利。
营销环境中，对销售影响较大的主要是上述三点。
二、目标对象：商圈内的居民及外来工。
三、活动策略
营业推广和广告并驾齐驱，以期提高市场占有率。
四、活动目标：
1、来客数较去年同期提高20个百分点。
2、销售额较去年上升150%，利润提升50%。
3、提升品牌形象。
五、活动方案
1、活动时间：9月1日——10月2日，共2天
2、活动地点：xx区xx镇，联通沃商务服务中心《驰源ICT联盟》xx店
3、活动主题：精彩沃商务，来了就有数。
4、主题商品：价格及陈列：
5、国庆参与促销产品：见国庆促销产品方案。
奖项设置：
l 一等奖1名：KNC7寸平板电脑一台。
l 二等奖5名：价值200元5600ma的大容量移动电源一个。
l 三等奖10名：价值60元无线鼠标一个。
l 幸运奖50名：游戏鼠标垫一个。
l 纪念奖：到场均可得价值188元的服务增值卡一张。
奖品当场发放，如有变动，以现场实物为准，奖品过期不领作废。
10月1日至10月2日，凡在我店购物的顾客，凭我店销售单据，均可参加此活动。
六、活动前期准备：
1、帐篷、座椅、物料等必须在9月29日号到位，且需在之前列出清单。
2、人员安排、分工要明确，不然会造成活动现场混乱，以促使场面规范。
3、在活动中要注重细节以便于临时灵活调整。
4、操作说明
活动一：国庆巨奖欢乐购 责任人：郭xx
序号
工作项目 操作规定
1 销售单据 郭荣宗负责 1、 对日期：10月1日当天有效。 2、 单据核对对：消费者凭销售单据到兑奖区领取飞镖一只。 3、 抽奖方法：领到飞镖者到指定区域镖气球，飞镖次数不限，以飞镖刺破一个气球为准，奖品为气球内纸条所标奖品。
2 抽奖顾客 有销售单符合条件者，领到飞镖后均可参加抽奖。
3 奖品发放 奖品当场发放，过期不领作废。
4 奖品准备郭荣宗负责 1、 一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖由驰源联盟运营总部莆田驰源贸易有限公司提供。
5 奖品陈列 集中陈列在店头，要有气势，要有气氛布置，由各店美工手工制作。
6 道具 桌子一张、红布一块、椅子一把、飞镖、气球《赠品发放登记表》一本，印章一枚、印泥一盒。
7 人员配置 抽奖员一人，防损员一人。共2人。由总负责安排。
8 中奖概率 为100%
5、传播方案 l DM广告 责任人：林德俊
序号 项目 内容
1 DM单 128g铜版纸双面印刷
2 POP 大度4开视所需数量而定
3 DM单品数 2万份
4 设计 9月26日晚上
5 定稿 9月27日一早
6 交货 9月29日
7 发放时间 9月20拿到彩页起至9月30号止全部发放完毕
8 联通短信广告9月29日1万条，9月30号一万条
l 海报(店头展板) 1、 材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。 2、 尺寸制作责任人：郭xx
名称
尺寸
数量
尺寸丈量 9月27日
方案确认 9月30日
3、 设计：9月27日开始。 4、 制作：9月28日交广告公司制作。 5、 交货：9月30日上午交货并安装。 6、 使用时间：9月30日至10月1日。 l 横幅责任人：郭荣宗 1、材料与工艺：红布丝印。 l 现场所需物品清单责任人：林德俊
名称 帐篷 桌子 椅子 体验台 灯光 其他辅料
要求
数量
尺寸丈量 9月27日
方案确认 9月30日
l 准备工作度表
序号 责任人 工作内容 开始时间 完成时间
1 林德俊 宣传彩页DMD 9月27日 9月30日
2 蔡书琴 活动节目单与排练 9月27日 9月1日
3 郭荣宗 写真喷绘、红布横幅，抽奖所需品准备 9月27日 9月30日
4 林德俊 现场帐篷、桌子、椅子、灯光数量、现场所需配套设备 9月28日 9月30日
5 罗霄 活动出样产品数量、价格定义，与活动场地老板接洽工作 9月28日 9月30日
6 邱寒林 现场人员的协调确认落实，临时会议的组织部署，过程监督 9月28日 9月1日
张家忠 活动方案的策划过程执行监督，不断完善修改确定落实
l 准备工作度表
序号 责任人 工作内容 准备时间 到场时间
1 林德俊 协同店老板维护现场秩序与突发事件的协调处理 1日早上 1日下午
2 蔡书琴 现场主持，起草节目单，与华盛小李沟通排练 9月27日 1日下午
3 郭荣宗 抽奖现场的游戏规则监督执行、奖品的保管发放登记 1日早上 1日下午
4 林剑涵 现场秩序维护，巡场、引导 1日午后 1日傍晚
5 罗霄 协同明基人员监管电脑展区产品的、演示、讲解、销售 1日午后 1日下午
6 蔡建斌 协同华盛人员监管手机展区产品的，演示、讲解、导购 1日午后 1日下午
7 老板娘 负责单据的收发，产品销售、收款 1日早上 1号下午
8 朱志文 现场时时摄影，客人引导 1日午后 1日傍晚
9 贴手机膜
10 电脑维修技术员
