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把盆栽戴在身上,理财不走寻常路

发布人: 谜语网 发布时间:2015-09-28 字体: | | 打印文章

推荐阅读:80后小主妇小方是一位广告公司文案。身在都市,跟大多数都市白领一样生存压力很大。小方和老公每月所赚的钱,除去房贷车贷,所剩无几。她一直想找个业余兼职,开源节流减缓生存的压力,但一直没遇到适合自己的兼职。 2014年5月的一天,小方去参加一个朋友的

80后小主妇小方是一位广告公司文案。身在都市,跟大多数都市白领一样生存压力很大。小方和老公每月所赚的钱,除去房贷车贷,所剩无几。她一直想找个业余兼职,开源节流减缓生存的压力,但一直没遇到适合自己的兼职。

2014年5月的一天,小方去参加一个朋友的聚会,遇到了从国外回来的闺蜜小贾。与她攀谈几句后,小贾所戴的一个别致的植物项链吸引了她,那株开在她颈项间的千日红娇艳欲滴,用一个别致漂亮的树脂小花盆栽着还带着泥土的芬芳。好奇之下她问小贾在哪儿买的,小贾说这种植物饰品只有国外有,国内目前买不到。

听了她的话小方来了兴趣,回去后就在网上搜索,搜索结果显示,这种植物盆栽首饰是一个美国人设计的,在国外价格不菲,国内目前没有销售的。有需求就会有市场,了解到这些情况后,小方便动了做植物首饰在网上销售的念头。因为她本身就是个环保主义者,植物首饰漂亮环保,比那些流水线上生产的首饰更具个性,更具环保意义,相信很多人会喜欢。

因为搞盆栽是个技术活,对植物栽培一窍不通的她担心培育不好,于是她先去请教了一位学植物科学的朋友,在他那里讨得培育良方后,她便去网上购买了适合做首饰盆栽的花种子,开始在自己配制的营养土里培育种植。然后她又联系到了可以制作这种树脂小花盆的厂家,让他们按照自己提供的个性化的设计图纸加工生产。

一个多月后,她栽种的花卉和绿植便可以上市销售了。她注册了网店,设计制作了一系列形状和颜色各异的盆栽手工艺饰品,放在网店里出售。她的叫做“绿色创意首饰店”的网店装修精致清新,满含文艺气质,那设计个性别致、充满创意的项链、胸针、戒指,甚至自行车上的花盆饰品,吸引了许多网友的眼球。小方的小店,一时间人气爆棚。但人们对这种潮流饰品了解的不多,大家看的多,买的少。她的小店,开业一个月只有9个订单。

生意的清淡让小方很着急,因为自己培育的首饰花卉是有季节性的,错过了花季观赏性就会大大减低。为了促销,她利用周末去大街上发传单,在同城网站论坛上做推广,在人流量密集的商场通过添加附近的人加那些爱美的女性做好友,然后通过微信进行营销。参加各类会展、沙龙,与供货商、顾客做“第一次亲密接触”,通过参加此类活动,展示自己的产品,让更多的人知道她的产品,从而产生购买欲望。

渐渐地,通过线上线下双管其下的营销,她的店里有了生意,随着店里的好评的增加,靠着顾客的口口相传,她的生意一日比一日红火。因为宝贝个性别致,很多顾客买了第一次还会光顾第二次,再来店里买点别的盆栽首饰作为礼物送给朋友。逢特殊的节日,小方的店里生意会特别火,少男少女们会选择别致的盆栽首饰送给心爱的人。

之后随着时间的流逝,小方在经营的过程中,遇到了瓶颈,那就是鲜活的植物花卉存活的时间短,不易保存,不能作为纪念品长久保存,久而久之,有些逢特殊的日子要送礼物作为纪念的人,出于这个原因便不再光顾她的小店了。随着这部分顾客的流失,小方的店转化率下滑幅度很大,生意受到了很大的影响。

为了解决这个问题,几经琢磨她想到了用冻干的水果、植物、花草制作首饰的创意。于是之后的日子,经过反复试验和制作,她用冻干的水果、花草植物做原料,外边再涂一层树脂涂层,成功做出了一系列个性而别致的饰品,这种饰品不但解决了时令花卉饰品不易保存的缺陷,而且新鲜的素材会随着时间的推移改变颜色和形状,别有一番情趣。

她的干果植物饰品一经推出,便受到了新老顾客的热捧。“第一次在网上买到如此别致的东西,这款用真正的橙子做成的耳环,女朋友收到很喜欢,周围没有人戴这种耳环,戴出去回头率超高呢。挺环保挺漂亮。她的许多女伴都向她打听购买的网店,说是要买来当礼物送人。”做销售的钟先生如是说。

这款别致的耳环,是将橙子切成片、冻干后再经过树脂涂层制作而成,售价45元,价格中档,完全在白领能够承受的消费范围内。花不多的钱,买一款别致的饰品,亲身感受到新鲜花草和水果所带来的魅力,给自己换一种心情,是许多白领青睐这种饰品的初衷。

在小方的店里,有一款用风信子制作的饰品,因为可以维持一整天的芳香而受到顾客的广泛好评。另外还有用酸浆果制成的发簪,更是漂亮无比,很受顾客的追捧。为了更方便顾客,给顾客更好的个性化的购物体验,之后小方推出了饰品预订,她可以根据顾客的要求,为顾客设计个性而独特的饰品。

“个性化饰品对于女性来说有着独特的魅力。它的制作方法并不复杂,但重要的是抓住素材的瞬间美,这样才能出好作品”。小方说。很多女性都喜欢有一份独一无二的饰品,所以来光顾她的店的大都选择订制,虽然订制的话得等一个星期的时间才能发货,但他们并不在乎。很多人认为只有在婚礼等特殊的场合才有机会佩戴鲜花,但是小方认为不仅仅在隆重场合,在人生的每一个时节都可以轻松地享受自然所带来的“新鲜”的乐趣。

如今小方的生活忙碌而充实。靠着饰品小店,她每月能有2万元左右的赢利。加上工作的收入,也算是小康了。小方直言,未来的日子,她准备网络实体双管其下,在线下开家实体盆栽首饰店,而能在全国开遍盆栽首饰连锁店是她最大的梦想。

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