推荐阅读:时间:2010年5月14日18:00; 地点:公司培训教室 主讲人: 出席人:$$$$$$$$$$ 内容: (一)讨论决定自学SQL录音,******出题考试,70分以下者,俯卧撑30个,或者业绩5万; (二)郑经理介绍活动政策以及交付策略,要求准备话术、*******,同时需要进行业
时间:2010年5月14日18:00;
地点:公司培训教室
主讲人:&&&&
出席人:$$$$$$$$$$
内容:
(一)讨论决定自学SQL录音,******出题考试,70分以下者,俯卧撑30个,或者业绩5万;
(二)郑经理介绍活动政策以及交付策略,要求准备话术、*******,同时需要进行业务模拟;
(三)介绍销售进程表-介绍销售流程、如何进行拜访以及注意事项,同时要求实时统计客户信息,寻找商机;
(四)关于服务策略讨论:
1、了解公司情况,找到公司的需求,注重与财务等负责人的沟通;
2、找到升级的必要性,升级之后的新功能,带来的好处,寻找到与客户沟通的机会;找到关键人物;没有信息主管的公司可以找总经理;
3、针对没有问题的情况:搞好关系,然后找机会签约;
4、针对部门负责人:通过信息化,可以提升部门绩效,给部门带来的好处,通过部门负责人向总经理提供信息化方案;
5、不要忽略与信息部的沟通,把服务费细化成每天的成本;
6、注重话术以及说话的力度,在接电话是注重挖掘机会;一些公司领导很重视信息部门主管;
7、注重客户关系;
8、找到关键人物,说对事情。可以通过我们打通员工与经理之间的沟通(通过我们的软件解决他们的问题)。