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招商工作总结

发布人: 谜语网 发布时间:2015-07-01 字体: | | 打印文章

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招商工作总结(一)

永远记得20**年的冬天,那个冬天寒冷而又漫长,而那个冬天的我好似破茧成蝶,从那时起爸爸都说我长大了。

一个人守着偌大的院子,守着说话会有回声的库房,需要多大的勇气与庞大的心理。感觉那时好苦,每天坐公交车两个多小时到单位,下车时双脚都冻麻了走不了路;刚到浑南,不适应水土,每天吃饭喝水都会拉肚子;那时我上班一个人,回家一个人,孤独与寂寞差点将我吞噬。;正巧那时在吃中药调理身体,苦到骨髓里……而那时我所有的力量只有眼泪和音乐,我自己流眼泪给自己看,没人和我说话我唱歌给自己听,还好,一切都已过去!

刚刚接手时,四大皆空,只有空旷的院子、冰冷的库房和娇嫩的自己。而当时我不懂什么指标、业绩,我只知道我需要招商,招客户与我作伴,我开始了懵懵懂懂的招商工作。我每天都自己在院子里或扫雪、或丈量、或望着天空发呆,幻想着以后的繁荣景象。那时的自己是那么有责任心,我什么都不想,每天脑子里只有我的白塔堡仓储中心。坐公交车时我在想如何招商;路上遇见其他物流公司,我看他们是怎么做的;电视新闻我会关注物流行业的发展趋势,而什么逛街、找男朋友都被我抛到脑后,甚至忽略了很多朋友。这幅重担压得我喘不过气来,每天都感觉到呼吸紧促,脑子里的弦崩的几乎断裂。而就这样做了大量工作仍是毫无收获,心里灰灰的。平时我会主动请教爸爸或小舅,像个大人一样与他们探讨业务的事情,我能感觉到我的成长!

在领导的帮助下,第一家客户入驻了,可后续问题又弄得我们焦头烂额。那是个周末的晚上,我和慧在外面吃着火锅唱着歌,很是开心,可一个电话打破了平静,库房跑水,大半夜的我们都跑到那个郊区,暖气跑水把客户的货泡了,我当时嗓子就上火哑的说不出来话,我记得我当时的火几乎都要把我这弱小的躯体点燃了。

在招商过程中,自己每天装成大人的样子一本正经地和各个大老板、经理谈业务、谈报价,呵呵,其实我心理一点底气也没有,我在他们的面前显得那么的渺小与软弱无力,但我在和他们的斗智斗勇中学到了很多,也是这些客户让我真正成长起来。现在回想自己一本正经的和客户谈判是不是很好笑

20**年4月份天气终于暖和了,春暖花开了,在大量的工作基础下,我们的工作也是百花齐放,短短几天大客户逐渐入驻,库房几乎填满。我真得很开心,压力瞬间就消失的无影无踪,我在几个月的压抑下终于可以大口喘气了。也许这口气喘的时间太长,之后的月份招商工作毫无进展。领导让我打电话、去超市抄电话号码、跑客户,而这时的我懒惰了起来,就是不爱做,还有些小抵抗,并且说我的性格压根就不适合招商,我本身也不是做业务的,那个厌恶充斥着我的内心。而每次例会领导的督促又迫使我还在往前做着工作,7月是半年工作的总结,我就勤快了一小下,想在半年工作总结会之前将库房填完,也算有个交代。没想到早起的鸟儿有虫吃,只要勤奋还是有收获的,就在6月28日随着最后一个客户的合同谈判,招商工作宣布结束。朱经理和柏哥也都过来一起吃个饭,表示之前的工作大家都很努力,也有显著效果,领导也特批我可以暂时先休息下,不安排其他工作。

之前招商时,心中充满抵抗与排斥,总在问为什么是我在跑业务,我是学物流的,不是搞销售的,可真当一切戛然而止时,我又觉得有些突然,有些不舍,我是不是有点JIAN啊,呵呵。之前做的招商广告也到期了,这项工作也宣布结束了,而我也许会在短暂的休息后开始新的工作任务,而我的生活也将进入新的阶段。

当时看着空荡荡的库房,心里在想我要我和库房一起找婆家,没想到库房都有了婆家,而我却没有变化,呵呵。但是看着现在车水马龙的小院,想着现在的热闹繁华和当时的寂寞冷清,我还是很开心。

我也许会利用这段休息期做一些自己想做的事情,也想放松下,给自己充充电,昨天去了皇朝万鑫、科学宫看科学展,下周末也许还会去抚顺、再去大连度个假,只想让自己开心点,准备迎接新的挑战、新的生活!

招商工作总结(二)

一、20**年主要招商成果

仪表项目主要有:

一是丹东市华强自动化仪器有限公司,本溪客商吕娜投资300万元;

二是丹东圣元景科技有限公司,吉林客商张正天投资1000万元。

三是丹东市捷运涡轮增压器有限公司,本溪客商孙曙光投资300万元;

四是丹东市大卓电子科技有限公司,鞍山客商刘大海投资300万元;

五是丹东鑫栋石油新技术有限公司,沈阳客商年丰斩投资300万元。

另有丹东新型仪器仪表研发中心项目,正在洽谈当中。

二、招商主要做法

(一)明确工作重点

由于江海办事处成立时间短,知名度不高,招商资本有限,(http://www.tkpao.com)为招商引资工作的开展带来了一定的难度。结合这一实际,办事处领导班子明确了“跟上带下,走出去,引进来”的整体招商思路,充分发挥办事处丰富的人力资源,根据管委会要求,充分借助合作区独特的区位优势和政策条件,采用发动内部员工招商和以商招商的方法,全面开展招商工作。

(二)主动出击,充分调动各方积极性

根据区文件精神要求,今年以来,办事处组成招商小分队,坚持走出去和请进来相结合的办法,先后多次外出招商。接触了大批客商,很好的宣传并推介了合作区。在招商工作中,招商小分队人员发挥了主力作用。招商办在领导班子的指导下,通过宣传发动,积极调动全办事处上下的招商积极性,使得更多的人都参与到了招商引资工作中来,形成了全民招商的氛围。

(三)加强服务,确保项目的顺利建设

对于办事处招进来的签约项目,无论项目大小,招商办都坚持服务为先,积极为企业办理入驻手续,建设中的困难和出现的问题,有力的推动项目的实施,同时,也为下一步招商引资工作的顺利开展打下了坚实基础。

三、存在问题

一是虽然在招商引资工作中,我们付出了一定的努力,但由于受到经费和招商资源等条件的限制,相比周边乡镇,我们取得的效果不是很明显,特别是在工业的发展上,存在很大的差距。

二是招商方式方法有待创新。办事处上下发展经济的氛围还不浓厚,在一定程度上制约了办事处招商引资工作的开展。

四、下一步工作打算

下一步我们将充分发挥自身的优势,进一步加大工作力度,围绕办事处经济发展思路,突出抓好优势资源项目的建设。

招商工作总结(三)

县侨联根据县委、县政府关于招商引资工作的总体部署和要求,高举邓小平理论伟大旗帜,以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导,在县委、县政府的领导下,深入贯彻党的十八大、十八届三中全会精神,全面落实“科学招商、创新机制、优化项目、强化园区、实现突破”的工作思路,紧紧围绕打好园区经济、县域经济、民营经济三大战役的战略部署,结合我县侨情,充分发挥自身优势,坚持“重引进、抓外联、创环境”并举,不断拓展招商领域,谋求招商策略,创新招商方法,实现招商引资工作新突破。现将20**年来的招商引资工作总结如下:

一、招商引资工作完成情况

二、工作措施及方法

(一)加强领导,统一思想,明确责任。

2、根据目标责任书的要求,制订了招商引资工作计划,明确招商引资工作任务。经过与大发珠宝有限责任公司沟通交流与洽谈,达成投资我县珠宝玉石加工厂项目,并与我县大发珠宝有限责任公司签订了《招商引资项目开发协议》,引进项目资金3246万元。

(二)立足本职,做好投资项目的服务工作。以科学发展观为统领,以侨联为纽带,完善服务机制,提高服务质量,为投资商提供一个良好、城信、和谐的投资环境。一是对投产项目进行了跟踪服务。按照县委、县政府“洽谈一个、引进一个、成功一个”的要求,我会安排专人联系招商项目,对招商企业实行服务包干。千方百计帮助企业解决生产和生活中遇到的困难和问题,积极主动地为外商提供周到细致的服务,努力促使企业不断加快资金到位进度;二是对引进项目进行跟踪管理。一方面做好协调服务,建立项目跟踪台帐,随时掌握项目进度,另一方面积极与各职能部门协调,帮助解决项目开工建设过程中存在的具体问题和困难,保证施工顺畅等。

(三)转变招商思路,创新工作方式

1、坚持化被动为主动,积极在工作着力点上实现质的转变。在招商方式上,实现由粗放型招商向集约化、专业化招商转变。在招商引资工作中,立足一个“勤”,着眼一个“诚”,做到勤联多访,以诚感人。并创造良好的发展环境,依托环境优势吸引客商思路的转变,为实现招商引资的新跨越奠定基础。

2、坚持走出去“招商”、请进来“认商”。通过参与各种侨界联谊会,加强与外资企业的联系,并通过他们引导各地企业来我县投资考察,使他们了解我县的投资环境,熟悉我县的投资政策,用我们的优势吸引他们来投资。

3、突出以商招商和委托招商。进一步加强与海外华侨社团、侨商等的联系,通过部分招商代表,充分发挥他们关系多、门路广的优势,鼓励他们为我会招商引资牵线搭桥。

三、下一步的工作打算

一是继续加强组织领导,强力推进招商引资工作。

二是加强政策的宣传力度。切实落实已出台的各项招商引资优惠政策,积极引导侨商、外商到我县投资,并加强对侨资侨属企业的联系工作力度,以商招商。

三是树立强烈的亲商意识,提高行政效率,提升服务质量,持之以恒地抓好各种环境建设,努力为外商营造一个公平竞争的市场环境,公正的法制环境,稳定的政策环境和高效的服务环境,使引进的项目迅速建设投产达效。

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